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推荐如何颠覆传统家具价值网

发布日期:2018-06-12 作者: 点击:

近年来,不少家具企业都在向移动互联网领域大力拓展,但是成效喜忧参半。豪庭轩的移动互联网技术在家具展上大放异彩,根源上还得从商业创新的基本形态讲起。


   企业的3种生存方式


   著名创业导师李善友教授认为,一般情况下,企业有以下三种生存方式:


    第一种生存方式是耕耘传统,在低维市场里竞争,优点是稳定,周期变化得慢。在家具业,最典型的是家庭式家具作坊、家装游击队,以及传统家具零售商城。


    第二种生存方式是追随、引领科技爆发,这是在高维市场里的竞争。如近年雨后春笋般出现的互联网家具,互联网家装企业,由于互联网技术迭代太快,目前最前沿的是移动互联网家具。


第三种方式是混搭,把高维和低维混搭,把高维的东西引入到低维市场里去,家具业的典型成功案例是家具O2O。


李善友认为,“虽然很多企业采用第一种和第二种生存方式,而破坏性创新是第三种生存方式。最新、最牛的科技有时候并不好用,把最好的东西引入到竞争相对没有那么强的领域里去往往会有奇效。”


哈根达私家具 


“移动互联网+家具”颠覆了什么


    实际上,李善有提出第三种方式——把高维和低维混搭,就是前几年被传得风风雨雨的降维打击。典型案例便是从成立仅仅用了不到5年,便成为世界500强的小米。小米互联网+手机的出现,向人们清晰地展示了2个价值网。互联网价值网和传统的手机价值网相比,处于高维。把高维的东西——互联网,引入到低维的手机市场去参与竞争,这就叫降维打击。


    历史上,家具业成多次出现降维打击:10多年前,一家家经过专业规划的高端大卖场,取代了自然形成的家具集市。后来,家具B2C模式和PC互联网时代的O2O模式出现,又给卖场模式造成了冲击。


    有专家指出,将移动互联网技术混搭到传统展贸中,不但打破了传统展贸的“喧嚣过后,一地鸡毛”的窘境,并解决了家具业客户资源获取难的难题。移动互联网技术让线下的客源转移到了线上,并可以通过在线上的激活,将客源重新带回线下,形成客户资源的流量闭环。


    这种互联网+家具展贸模式重构的价值网,实际上形成了对传统展贸模式价值网的颠覆。传统展贸模式通过低价聚客,客户到场后走马观花,商家很难在展会现场筛选出优质客户,并解决高利润产品的展示和深度体验问题。而客源通过移动互联网技术,进入流量闭环上线后,线上可以通过贴标、激活的方式,将客源分层并有针对性地导入实体门店。


而新价值网的重构实际上又是一种必然现象,这正是基于商业模式的生物进化。


 价值网的颠覆,是一种破坏性创新


几年前,没有人认为网络卖家具靠谱,而豪庭轩却坚持认为,网络可以被用来做好服务。正是网络这种前几年不起眼的“小玩意儿”,未来或许将通过“降维打击”的方式,重塑家具终端的营销的面貌。


    这印证了《连线》杂志创始人凯文凯利的观点,他认为:“颠覆性的技术往往来自于非主流,它们有一些共同点:最开始的时候,它们都是质量很差的,差到你可以完全忽视。尽管大家都不知道会不会成功,利润很低,市场很小。但这些低质量、高风险、低利润率、小市场、非证实等特征就是未来的关键所在。”


Haagen-Dasi意大利家居品牌涵盖柜类(衣柜、电视柜、书柜)、沙发座椅类、桌椅类、床类。Haagen-Dasi 是典型的意式极简家具快乐赛车企业,是国际家具行业里的领航者。它追求自己的设计风格,简约而庄重,前卫且经典,一直保持着对现代风尚生活的敏锐触角。现代化、量化的生产模式让它在现代生产中脱颖而出。Haagen-Dasi 的成功源自于:一直保持着对现代生活方式风尚的敏锐触角;一直秉持着对品质的不懈追求。静味人生,缔造优雅、惬意的当代生活方式,将凝望宁静的本心和包容的人生哲思灌注到每一个产品中,守望温情,筑起悦耳、舒身心的港湾,将人的需求作为设计灵感的不竭源泉,潜心未来,让设计和欲望纯粹而真实地相遇,总有不同,总有意外。


本文网址:http://www.bloxh36.cn/news/376.html

关键词:家具,哈根达私家具,哈根达私家具供应商

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